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Dica para Aumentar o CTR nas Campanhas Google Ads

Neste Artigo abordaremos uma Matadora Dica para Aumentar o CTR nas Campanhas Google Ads que também funciona para Tráfego Orgânico. Aliás, uma dica só não. Várias Dicas para Aumentar o CTR do seu Anúncio Google!

Primeiro vamos entender todo conjunto…

O que é Ctr

A CTR é a relação entre visualizações do anúncio da página (ou do seu “resumo” quando se trata de um resultado orgânico) e cliques que a página recebe. Ou seja, um anúncio visualizado 10 vezes e clicado uma vez é diferente de um anúncio visualizado 5 vezes e clicado uma vez. No segundo caso, teremos o dobro da CTR do que no primeiro.

E tudo bem? Claro! O que nos interessa é ter a CTR mais alta possível.

O que nos interessa são os resultados e o maior número de cliques, o que nos mostra que o que estamos fazendo é eficaz. Mas, logicamente, estamos interessados ​​em contextualizar esse número de cliques para saber os esforços que tivemos que investir para alcançá-los, essas são as visualizações. E essa proporção é o que a CTR ou a taxa de cliques nos informa.

A CTR é importante para o SEO?

Sim! É importante! De fato, a CTR é um dos fatores de posicionamento mais importantes da atualidade.

Imagine uma página de resultados do Google. Temos de 0 a 4 anúncios na parte superior da página de resultados e mais de 8 a 10 resultados orgânicos de sites para uma determinada pesquisa. Esses sites que você está vendo todos eles estão mostrando, mas apenas um deles será o sortudo e receberá seu clique.

O site em que você clicou terá uma CTR melhor, porque foi exibida junto com as outras nove, mas você clicou nele. E essa proporção entre visualizações e cliques é um dos fatores que contribui para o posicionamento de uma página.

Se um site que está na quinta ou sexta posição por exemplo nos resultados de pesquisa do Google recebe mais cliques do que outro que está na terceira ou quarta posição, você pode ter certeza de que esse site subirá posições até ficar acima do outro.

Existem outros fatores, logicamente, mas sem dúvida a CTR é um deles e muito importante.

Como a CTR pode ser melhorada?

Para ter uma boa relação de cliques, você pode fazer muitas ações, como clickbait , títulos interessantes, bons metadescriptions, etc. etc. Mas continuaremos falando sobre tudo isso em outros capítulos.

No momento, você já sabe o que é a CTR e é um fator muito importante que você precisa trabalhar para que seu site cresça naturalmente. Enfatizo o natural, porque isso também pode ser manipulado com as técnicas de SEO Blackhat .

Mas, como eu já disse, o Google acaba descobrindo todas essas manipulações e, quando o faz, age sem piedade. Faça o que é certo e obtenha uma boa CTR naturalmente para ajudá-lo a subir posições de maneira sólida e segura.

Abaixo veremos uma forma correta, fácil de ser implementada e 100% segura, uma vez que o CTR aumentará naturalmente.

Aumentar o CTR através das Metatags

Estamos chegando na parte da Dica para Aumentar o CTR nas Campanhas Google Ads. Agora que você já começou a entender, acompanhe este finalzinho para saber exatamente o que você deve fazer e porque.

Qual é o título e a meta descrição

O título não é propriamente um metatag , embora, como ele acompanha o <head>, seja normalmente considerado como tal. É a meta tag com maior peso em SEO . Daí a sua importância e a necessidade de fazer uma boa pesquisa de palavras-chave para elucidar quais são as mais apropriadas para o nosso nicho.

A meta descrição é o único metatag que conta hoje (será que ainda existe alguém para usar as meta palavras-chave?), E deve servir como um pequeno anúncio que incentiva a ação (CTA) e é sedutor e persuasivo. Aqui também devemos incluir nossas principais palavras-chave.

🏷️ O que são símbolos e emojis CTR

Símbolos e emojis são o fator diferencial que pode fazer um usuário clicar em nosso URL ou em outro. Mas você deve usá-las com moderação e sabedoria. Nosso snippet (snippet ou anúncio das Páginas de resultados de pesquisa) não parecerá uma árvore de Natal e o Google ignora nossa descrição e coloca qualquer snippet de texto em seu lugar.

Quando você conseguir posicionar seu site entre os 10 principais resultados de pesquisa dos SERPs, o mais difícil, precisará avançar para se destacar da concorrência e fazer com que o usuário clique no seu anúncio antes do resto . Mas como você chama a atenção deles? Quais são as maneiras de obtê-lo? Vamos ao que interessa.

🏷️ Otimize o título e a meta descrição para a aumentar o CTR

A primeira coisa que precisamos fazer é otimizar o texto do título e a meta descrição , pois é o que poderemos ver na tela quando nosso snippet aparecer; além do URL, é claro. Temos que ser capazes de escrever frases curtas e atraentes , à maneira de slogans publicitários, que convidam a uma chamada à ação e onde apresentamos nossas principais palavras-chave. Agora, devemos estar cientes de que o Google estabelece um limite para sua extensão (que no caso do título é de 55 a 60 caracteres e, na descrição, 156), se não queremos que seja cortado, algo que não é muito Elegante.

O título, com um espaço menor, nos força a ser ainda mais concisos. Idealmente, coloque as palavras-chave que melhor definem nossos negócios o mais à esquerda possível e, é claro, dispense artigos, preposições e vírgulas.

Um truque para destacar mais o título é usar a letra maiúscula inicial . Veja a diferença entre:

  • O que é a CTR em Marketing Digital | Tráfego 4×4
  • O que é o ctr em marketing digital | tráfego 4×4

Você também pode escrever uma palavra em letras maiúsculas (a mais usada, GRATUITA), mas não deve ser abusada, em parte também porque o efeito que ela tem é esteticamente feio.

Deve ficar claro que o Google mede o tamanho do título em pixels , não em caracteres, embora eles possam servir como referência. Por esse motivo, um “l” não ocupa o mesmo que um “m”, nem um “m” minúsculo como um “M” maiúsculo. A propósito, os emojis ocupam mais pixels do que letras.

Minha experiência, depois de analisar muitos SERPs e trechos, me diz que o Google é mais permissivo com o tamanho do título quando se trata da Home e que, nesses casos, pode ser exibido sem as reticências conhecidas cortadas em 63 caracteres , ou até mais (vim para ver um dos 68, nada menos). Embora, é claro, isso seja apenas para computadores, porque no celular será cortado.

Na meta descrição, podemos expandir um pouco mais, pois elas são duas linhas de texto, e a mais indicada neste caso é usar verbos que convidam a ações (por exemplo: compra, chamada, solicitação etc.), além de declarações de publicidade como “cotação gratuita ou sem compromisso”, “serviço 24 horas”, “10 anos de experiência”, “5 prêmios” ou adicione um número de telefone no final.

Além de seu tamanho, a principal diferença entre título e descrição é que, enquanto o primeiro é um fator de SEO de primeira linha (o mais importante, junto com o h1; e cuidado, o texto nos dois casos não deve ser idêntico), o segundo não conta para fins de posicionamento na web ou, pelo menos, não diretamente.

Permita-me explicar. É verdade que a meta descrição não afeta o SEO e que, nesse sentido, já podemos executar um preenchimento completo de palavras-chave que, por mais que coloquemos diversas repetições da  palavras-chave, o Google não nos recompensará melhorando nosso posicionamento; pelo contrário, se o irritarmos, ele pode até nos banir por enviar spam.

No entanto, a meta descrição desempenha um papel fundamental no posicionamento em si, pois, sendo uma parte visível do nosso anúncio, se, graças a isso, conseguirmos atrair a atenção do usuário e clicar em nosso URL, teremos aumentado a CTR, um das métricas mais importantes em SEO e que podem fazer seu site subir do 5º para o 1º lugar. Isso significa, aumentar muito o número de visitas. Nada mal, né?

🏷️ Símbolos, emojis e CTR

Mas, além de escrever um bom texto que convença o leitor usando técnicas de redação , o que mais podemos fazer para cativar seu olhar inquieto? É aí que entram os símbolos e emojis.

Os símbolos alteram a percepção do leitor, atraindo o olhar para a nossa faixa.

A publicidade de longa data usa psicologia e neuromarketing para alcançar o consumidor . Entender como a mente humana funciona é essencial para capturar sua atenção e colocar nossos produtos através de seus olhos.

No nosso caso, se todos os anúncios forem semelhantes em termos de forma e conteúdo, qual deles o cliente em potencial escolherá? Bem, quase com toda a probabilidade, o primeiro a aparecer, ou talvez o segundo, se você estiver curioso, ou o terceiro, se estiver muito animado, mas dificilmente chegará ao sétimo.

Pode-se fazer algo para mudar essa tendência, esse atavismo? Sim, você pode, e para isso temos que brincar com a sua percepção visual.

As letras são apenas letras, diferentes, mas ao mesmo tempo. No entanto, se introduzirmos um símbolo ou um emoji entre tantas letras, o olhar, infalivelmente e inconscientemente, se voltará para ele . Mas com símbolos e emojis, você precisa ser extremamente cuidadoso, porque nem todo mundo vale a pena.

Cada símbolo e emoji tem um tem um significado diferente, e você deve escolhê-los com sabedoria. Alguns dos caracteres Unicode mais usados, os que geralmente fornecem os melhores resultados, são os seguintes:

© (os direitos autorais nos dão distinção e originalidade)
® (uma marca registrada transmite segurança e confiança)
★★★★★ (cinco estrelas simulam uma classificação alta)
✓ (somos uma marca testada e temos a solução certa para suas necessidades)
☎ (Ligar para nós é o nosso principal objetivo; converter leads em clientes)

Nos ícones UTF-8 , também temos uma boa amostra de símbolos, a maioria em preto e branco, mas também em cores. Há de figuras geométricas a símbolos, através de emoticons.

Os emojis são ainda mais impressionantes , se possível, embora não sejam adequados para nenhuma página da web . Dependendo de quais temas, eles poderiam dar uma imagem excessivamente informal. A inclusão de mais de um em um título ou meta descrição pode levar à saturação visual.

Costumo pegar emojis e caracteres especiais na Internet e também testar nela. Uma das coisas que eu realmente gosto é ver como fica em cada navegador e sistema operacional: Apple, Google, Microsoft, Samsung, Facebook, etc.

Google Ads – Campanhas da Rede de Display inteligente e anúncios adaptáveis ​

Se as campanhas do Smart Display não são mais uma novidade no Google Ads, você certamente está se perguntando o motivo dessa postagem.

Bem, é verdade que as campanhas do Smart Display do Google estão em exibição há vários anos e estão disponíveis no Google Display Networds (GDN). No entanto, direi que, pelo menos na minha experiência, até recentemente, não funcionou corretamente.

As campanhas do Smart Display são sobre campanhas “inteligentes” e automatizadas, que requerem pouca intervenção de anunciantes ou agências de marketing digital. Responda ao algoritmo de otimização do Google,  gerado automaticamente que também é otimizado com base no objetivo.

Quando essas campanhas foram lançadas, até as colocamos na sopa das recomendações do Google. Na época, realizamos testes e onde havia uma campanha de exibição ao longo da vida, gerenciada por nós, não havia nenhum ponto de comparação. Agora parece que eles estão assumindo algo onde realmente o aprendizado de máquina prometido pelo Google está se concretizando, e dando melhores resultados.

Características dessas campanhas “inteligentes”

  • Lance automático: adeus ao controle além do CPA desejado.
  • Segmentação automática: confiaremos ao algoritmo a otimização da campanha.
  • Criação automática de anúncios: apresentaremos certos elementos, como URLs, títulos, título longo, descrições, imagens e logotipos, vídeo e URL visível. A partir daqui, o Google será responsável por criar variações de combinações e formatos de elementos.

Atenção! Antes de incentivá-lo a lançar esta campanha como loucura, o Google responde e ajuda a informar que antes você precisa usar o acompanhamento de conversões e ter pelo menos 50 conversões na GDN ou 100 na rede de pesquisa nos últimos 30 dias.

Fase de aprendizado no Smart Display

Como qualquer outro tipo de campanha de lance inteligente ou automático, ela requer aprendizado. Portanto, é sempre recomendável dar a eles pelo menos 2 a 3 semanas de funcionamento desde o lançamento para realmente julgar seus resultados. Se você tiver dúvidas sobre qual CPA iniciar esse tipo de campanha, o ideal é que você se baseie na média da conta ou na recomendada pela plataforma. À medida que você segue o rastreio e a rota, pode começar a reduzir ou aumentar o CPA para aumentar e diminuir o volume ou o custo direto por conversão.

A parte ruim das campanhas do Smart Display

Como mencionado, essas campanhas limitam bastante o desempenho humano e você será relegado à parte mais estratégica e de controle. Dessa forma, você perderá o controle sobre alguns aspectos. Embora, com as atualizações mais recentes desse tipo de campanha, eles já permitam excluir locais ou dados demográficos, entre outras coisas.

Você sabe que pode pagar por conversões?

Sim, você pode pagar por conversões em vez de cliques nesse tipo de campanha. É isso que todo anunciante procura, certo?

Embora, para ativar esta opção de lances inteligentes, o Google torne um pouco mais difícil. Precisamos de pelo menos um histórico de 100 conversões nos últimos 30 dias para poder pagar por conversões em campanhas da Rede de Display inteligente.

Esta parte é impressionante, pelo menos, certo? Talvez pareça uma maneira do Google nos incentivar a experimentar essas campanhas inteligentes. Ou pode ser um sinal de segurança desse gigante tecnológico?

Anúncios adaptáveis ​​em Display, como criá-los e ser eficazes?

Nessas campanhas, os anúncios adaptáveis são talvez o fator mais importante e o local onde podemos “jogar” e otimizar o máximo para melhorar os resultados.

Modelo de edição para formulação de anúncios

Esses anúncios são compostos de:

  • URL final.
  • Imagens: você pode escolher até 15 imagens horizontais e quadradas.
    • Horizontal: (1,91: 1): 1200 × 628 (dimensões mínimas: 600 × 314, tamanho máximo de arquivo: 5120 kB).
    • Quadrado: 1200 × 1200 (dimensões mínimas: 300 × 300, tamanho máximo de arquivo: 5120 kB).
  • Logotipos: você pode adicionar até 5 logotipos para criatividade.
    • Horizontal: (4: 1): 1200 × 300 (dimensões mínimas: 512 × 128, tamanho máximo de arquivo: 5120 kB).
    • Quadrado: 1200 × 1200 (dimensões mínimas: 128 × 128, tamanho máximo de arquivo: 5120 kB).
  • Vídeo: até 5 vídeos por anúncio personalizável. Eles são opcionais, mas recomendados.
  • Títulos: até 5 de 30 caracteres. Comece a dar criatividade.
  • Título longo: Eu nunca acho isso útil, mas, ei, preencha, são 90 caracteres.
  • Descrições: até 5 de 90 caracteres também. Aumente as informações do usuário e inclua um plano de ação. Tente não se repetir demais com os títulos, aproveite a oportunidade para passar mensagens diferentes.
  • Nome da empresa.

Além disso, você pode exibir o menu “Mais opções” e jogar com mais dois fatores:

  • Texto da frase de chamariz: adapte-o ao seu negócio. Por exemplo, “Informe-se”, “Faça o download agora”, “Mais informações”, “Experimente”, “Aproveite”…
  • Cores personalizadas: o Google agora permite personalizar as cores principais para se adequar à nossa imagem de marca.

Não pare até obter o “Excelente”, não seja preguiçoso, você pode!

Exemplo de otimização e eficácia de anúncios

Você pode ter uma ideia da quantidade de variações de anúncios que a própria ferramenta é capaz de gerar se preenchermos todos esses dados? Você também concordou em adicionar em todos os formatos que a mídia deixa em seu site e os que adaptam esse tipo de anúncio? Você terá que usar a calculadora e os poderes que demos no instituto para obter o total. Mas posso concluir: são muitas e fazer o mesmo manualmente seria um trabalho muito difícil.

Como melhorar os anúncios gráficos adaptativos?

Depois de exibir um anúncio, você pode clicar em “Ver desempenho”. Isso levará você à venda de Recursos, onde ele detalha o status e o desempenho de cada um dos recursos inseridos e mencionados na seção anterior: imagens, títulos, vídeos, descrições…

Aqui, prestaremos atenção especial à coluna “Desempenho”. Isso pode obter quatro valores:

  • O melhor: tente adicionar esse tipo e você poderá aumentar suas chances de melhoria.
  • Bom: bom desempenho em comparação com outros do mesmo tipo. Mas há uma classificação mais alta, continue testando até alcançar “o melhor”.
  • Baixo: melhor substituí-lo e experimentar um novo.
  • Aprendendo/pendente: você ainda está coletando dados. Dê um pouco mais de tempo.

O lado ruim dos anúncios adaptáveis

A pior parte desse tipo de anúncio, na minha opinião, é que perdemos o controle sobre o tipo de formato. Como exemplo, não saberemos mais se o que funcionou melhor para nós foi 300x250px ou 480x60px.

Google Ads – Vídeo

O grande potencial da publicidade em vídeo no Google Ads é inegável. No entanto, a grande variedade de formatos de anúncio disponíveis torna imprescindível a escolha correta.

Neste artigo, analisamos os diferentes formatos de anúncio e soluções de vídeo do Google Ads para ajudar você a entender quais melhor se ajustam às suas metas de marketing, com base em suas diferentes características. Embora seja normal ao pensar em anúncios em vídeo no Google Ads, pensar no YouTube, também há a possibilidade de fazer campanhas através da GVP (rede de parceiros em vídeo) do Google, o que nos permitirá exibir anúncios em vídeo para usuários externos do YouTube.

Os formatos discutidos neste artigo são Bumper, TrueView para alcance, in-stream não-ignorável, saída, Masthead, TrueView in-stream, TrueView Discovery, TrueView for Action e TrueView for Shopping.

Anúncios Bumper

São anúncios in-stream de seis segundos ou menos não ignoráveis ​​que servem para melhorar a cobertura da campanha, a frequência dos anúncios e o reconhecimento da marca.

Eles têm as seguintes características:

  • Seu modelo de custo é CPM, sendo o mais baixo de todos os formatos de vídeo in-stream. É pago com base em impressões.
  • Eles também tendem a ter um CPV (Custo por visualização) muito eficiente.
  • Eles estão disponíveis no YouTube e nos parceiros de vídeo do Google.
  • Eles podem ser contratados não apenas pelo Google Ads, mas também pelo Display & Video 360 ou Google Preferred.
  • A visualização do anúncio não aumenta o número de visualizações do YouTube para o vídeo.

É o formato com a maior cobertura de todas as soluções disponíveis no YouTube. Além disso, sua porcentagem de conclusão, visibilidade e audibilidade geralmente é alta.

Aqui vídeos curtos, mensagens curtas e fáceis de lembrar devem prevalecer.

Eles complementam muito bem outros anúncios de formato longo, como TrueView in-stream, a fim de obter melhor cobertura e impacto na marca.

TrueView para alcance

O TrueView para alcance (também chamado de cobertura TrueView) é um formato in-stream ignorável. Eles aparecem antes, durante ou depois dos vídeos, e os usuários podem ignorá-los após cinco segundos.

  • Seu modelo de custo é CPM. Eles são otimizados com impressões, não visualizações. Portanto, se seu objetivo é aumentar as visualizações, é preferível usar o formato TrueView no fluxo com uma estratégia de lances sobre o CPV.
  • Eles estão disponíveis no YouTube e nos parceiros de vídeo do Google.

É um formato com ampla cobertura, baixos CPMs e altas porcentagens de visibilidade e audibilidade. Portanto, é um formato apropriado para aumentar a visibilidade com um CPM eficiente.

Anúncios in-stream não ignoráveis

Os anúncios in-stream não ignoráveis são focados em melhorar a notoriedade e exibir seus anúncios para seu público-alvo. Eles servem para transmitir a mensagem completa da marca aos usuários. Além disso, eles podem complementar campanhas de televisão e ajudar a aumentar a cobertura.

Eles têm as seguintes características:

  • Eles podem ser gerenciados no formato de leilão ou compra por reserva. As compras em leilão têm CPM mais baixo, recursos avançados relacionados ao público e campanhas auto-gerenciadas mais flexíveis. O formato de reserva garante a obtenção de impressões, mas ao custo de um CPM mais alto e maior limitação nas funções relacionadas ao público.
  • Eles podem durar até 15 segundos no máximo. 20 no caso de alguns mercados.
  • Eles estão disponíveis no YouTube e nos parceiros de vídeo do Google.
  • Eles podem ser contratados pelo Google Ads e pelo Display & Video 360.

Anúncios em vídeo de fluxo contínuo

Eles são publicados em vários contextos além dos fluxos de vídeo, como em artigos de jornal ou antes de iniciar um jogo para celular. Eles ajudam as marcas a exibir seu conteúdo para clientes em potencial fora do YouTube. É um formato que amplia a cobertura de campanhas em vídeo por meio de aplicativos e sites.

Eles têm as seguintes características:

  • Esses anúncios estão disponíveis apenas em dispositivos móveis e tablets.
  • Eles são exibidos nos parceiros de vídeo do Google.
  • Seu modelo de custo é CPM (custo por mil impressões visíveis). É pago exclusivamente quando o usuário vê o anúncio. Considera-se que isso ocorre quando 50% do conteúdo (do espaço em que o vídeo está incorporado) é exibido por pelo menos dois segundos.
  • Eles começam a tocar com o som desligado. Os usuários podem pressionar o anúncio para ativar o som do vídeo.
  • Eles podem ser publicados em diferentes posições para dispositivos móveis. Nas posições da web para celular, esses anúncios são exibidos em banners. Nos aplicativos para dispositivos móveis, eles são exibidos em banners e anúncios intersticiais, no feed ou nativos, bem como nos modos retrato e tela cheia.

Masthead

O cabeçalho Masthead é exibido na página inicial e no feed da página inicial do YouTube, em um canal de anúncio emoldurado. Muito adequado para anunciantes que têm objetivos ambiciosos de cobertura e notoriedade e que alocam grandes orçamentos para campanhas.

Ele está disponível apenas no YouTube e seu modelo de custo é CPM ou CPD (custo por dia).

  • CPD: os anunciantes podem exibir seu conteúdo para o vasto público do YouTube, tanto em computadores quanto em dispositivos móveis.
  • CPM: válido para o feed inicial. Permite que você use soluções de público-alvo para impactar um devido público-alvo.

É um formato muito marcante, em locais com alto impacto e visibilidade, que permitem alcançar um volume muito alto de usuários em um curto período de tempo. Geralmente é usado para eventos específicos ou lançamentos de produtos.

TrueView in-stream

É um formato in-stream ignorável no qual os anunciantes pagam apenas quando ocorre uma das seguintes condições:

  1. O usuário vê 30 segundos do anúncio. Ou, se durar menos, visualiza-o inteiro.
  2. O usuário executa alguma ação relacionada ao vídeo, como clicar para acessar o site ou baixar o aplicativo.

Eles têm as seguintes características:

  • Eles são usados ​​com o método de lance de CPV ou a estratégia maximizar lance de aumento (que tenta maximizar a consideração).
  • Eles são incluídos na contagem de visualizações do anunciante, desde que os vídeos tenham mais de 11 segundos.
  • Eles estão disponíveis no YouTube e nos parceiros de vídeo do Google.

São anúncios criados para se conectar com o público certo e fazer com que os usuários escolham sua marca. É um formato com uma boa memória do anúncio entre os usuários. E é uma opção muito boa se o objetivo é aumentar as visualizações.

Descoberta TrueView

Esses anúncios são exibidos como vídeos promovidos nos feeds da Página inicial e da atividade, bem como nos resultados de pesquisa do YouTube.

Esses anúncios contêm uma imagem em miniatura do vídeo junto com o texto. O tamanho e a aparência exatos podem variar de acordo com o local. Os usuários precisam clicar no anúncio para visualizar o vídeo. Após clicar, o vídeo é reproduzido na página de reprodução ou no canal do usuário do YouTube.

Eles têm as seguintes características:

  • Eles são baseados em um modelo de custo de CPV.
  • É pago apenas quando o usuário clica na miniatura para ver o anúncio.
  • Eles estão disponíveis apenas no YouTube. Eles não estão disponíveis nos parceiros de vídeo do Google.

É um formato de anúncio focado em aparecer nos principais momentos em que os usuários pesquisam ou descobrem conteúdo no YouTube.

TrueView for Action

Eles são anúncios in-stream ignoráveis, focados na geração de ações em sites, pois incluem uma chamada à ação (CTA) personalizável durante a reprodução do vídeo. Com o CTA, podemos direcioná-lo para o nosso site. Quando o vídeo termina, uma tela final com o mesmo CTA aparece por mais de cinco segundos.

Possui as seguintes características:

  • Eles são usados ​​em combinação com estratégias de lances de CPA desejado e maximizar conversões.
  • O rastreamento de conversões do Google Ads é necessário.
  • Você pode incluir uma extensão de formulário de lead abaixo do anúncio em vídeo para coletar informações sobre os usuários.
  • A possibilidade de adicionar a extensão de sitelinks também está em processo de lançamento.
  • Eles estão disponíveis no YouTube e, na versão beta, pelos parceiros de vídeo do Google.

É um formato projetado para gerar oportunidades ou ações de vendas em um site, aproveitando o poder do Smart Bidding. No entanto, também é altamente recomendável usá-lo na fase de consideração, uma vez que geralmente gera bons resultados para esse fim.

TrueView for Shopping

Não é propriamente um formato de vídeo, mas um complemento. As campanhas do TrueView for Shopping permitem anúncios em vídeo interativos, conectando o usuário aos seus produtos e fornecendo informações relevantes para aumentar as chances de os clientes fazerem uma compra.

Esses anúncios usam seus dados do Merchant Center para gerar cartões de compras nos vídeos, com no máximo seis cartões ao mesmo tempo. Eles têm as seguintes características:

  • Você precisa vincular sua conta do Google Ads à conta do Google Merchant Center.
  • Eles só podem ser publicados em países onde o Google Merchant Center está disponível.
  • Você pode filtrar o inventário ou escolher produtos específicos para definir quais produtos podem ser exibidos com o anúncio em vídeo.
  • Está disponível apenas no YouTube.

Termos e conceitos do Google Ads

O Marketing pago, em particular o Google Ads, vem com seu próprio vocabulário de termos e conceitos. Aqui está um glossário que você pode verificar caso encontre um termo sobre o qual não tenha certeza:

Termos de marketing de pagamento

  • Impressões: o número de vezes que um anúncio é exibido.
  • Custo: a quantia que uma campanha gasta em publicidade paga.
  • Cliques: o número de vezes que o usuário clicou no seu anúncio.
  • Conversão: a meta específica que você está seguindo (uma venda, uma visualização de página de alto valor, um registro de e-mail etc).
  • CPM (custo por mil impressões): o custo do comprador do anúncio para que ele seja visualizado 1.000 vezes.
  • CPC (custo por clique): o custo do comprador de anúncio por clique. O CPC pode custar apenas alguns centavos ou centenas de dólares, dependendo da concorrência, do seu setor e da relevância do público.
  • Custo de conversão: o custo do comprador de anúncios por compra, pedido, cliente adquirido ou outra meta de conversão que você definiu.
  • CTR (click-through rate): A porcentagem de usuários que clicaram no seu anúncio sobre o número total de impressões que recebeu. Sua taxa de cliques é o sinal mais representativo dos resultados do leilão de pesquisa do Google.
  • Taxa de conversão: o número de conversões dividido pelo número de cliques, expresso como uma porcentagem.
  • Orçamento: a quantia total de dinheiro destinada para uma campanha publicitária.
  • Receita: o valor total, na moeda local, gerado por um anúncio.
  • Ganhos: o valor total, em moeda local, gerado por um anúncio após a subtração de despesas, como custos de publicidade e mercadorias.
  • ROAS (retorno do investimento em anúncio): a receita gerada por um anúncio dividido pelo custo da publicidade para mostrar o desempenho desse anúncio. Por exemplo, R$ 5 para cada R$ 1 gasto produz um ROAS de 5:1.
  • AOV (o valor médio do pedido em inglês) – O valor médio do pedido é a quantidade média de dinheiro que um cliente gasta em um site. A AOV é calculada dividindo a receita total pelo número de pedidos.
  • CLV ( valor da vida útil do cliente ):  o valor da vida útil do cliente é o total previsto de um único cliente (às vezes chamado de valor da vida útil LTV) durante todo o relacionamento com uma empresa, levando em consideração compras futuras.

Termos e conceitos usados ​​nos anúncios do Google

  • Campanha: uma campanha contém uma única meta de publicidade, como tráfego ou conversões, para um ou mais grupos de anúncios. O orçamento é calculado no nível da campanha e, se você espera que certas coisas dentro de uma campanha funcionem de maneira diferente (melhor ou pior), é um bom sinal de que deve existir uma campanha separada.
  • Grupo de anúncios: um grupo de anúncios contém um ou mais anúncios e sua segmentação. Um bom grupo de anúncios configurado tem um conjunto exclusivo de mensagens de anúncio que correspondem diretamente à sua meta.
  • Anúncio: o criativo (texto, imagem, vídeo etc.) que os usuários verão.
  • Palavra – chave: a frase ou palavra que um usuário digita no mecanismo de pesquisa.
  • Tipo de correspondência de palavra-chave: o tipo de correspondência de palavra-chave serve para controlar o quão ampla ou exata a palavra-chave escolhida (sinônimos, pesquisas relacionadas etc) deve ser para acionar um anúncio.
  • Palavra-chave negativa: para impedir que seu anúncio seja ativado por uma determinada palavra ou frase, adicione-o à sua lista de palavras-chave negativas. Isso ajuda a excluir palavras-chave semelhantes, mas irrelevantes (por exemplo, “sidra de maçã” para a marca Apple).
  • Índice de qualidade : a relevância de um anúncio para o termo de pesquisa ou o público-alvo. Geralmente, quanto maior o índice de qualidade, menor o custo por clique e melhor a posição do anúncio.

Veja também: Estrutura de uma Campanha no Google Ads

Google Ads – Shopping

Recentemente, o Google Shopping se tornou a maior fonte de taxas de cliques para comerciantes. Parece que, no que diz respeito às compras, o Google Shopping superou a pesquisa tradicional do Google em termos de onde esses anúncios pagos recebem seus cliques.

O que é o Google Shopping?

O Google Shopping é um mecanismo de pesquisa de compras desenvolvido pelo Google. Geralmente, você verá uma opção para “Compras” ao pesquisar produtos no Google.

Essa área permite que os usuários pesquisem diretamente ofertas de produtos através do Google. Os comerciantes podem anunciar seus produtos aqui para aumentar o tráfego do site e ganhar mais visibilidade.

Os resultados da pesquisa de compra também são frequentemente visíveis nas pesquisas regulares do Google quando são feitas consultas relevantes ao produto.

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Estes são anúncios de produtos que são ativados por meio de campanhas do Shopping. A área de compras nos resultados de pesquisa costumava pertencer à pesquisa orgânica, mas desde 2013 também há espaço para você, como comerciante, fazer lances em palavras-chave e exibir seus produtos (o mesmo que pagar por clique).

Como o Google Ads é o sistema do Google para gerenciar resultados de pesquisa paga, o lado comercial é integrado às contas do Google Ads dos comerciantes.

Além de uma conta do Google Ads, você também precisaria de uma conta do Merchant Center para realizar campanhas de Shopping.

O Merchant Center está no centro do Google Shopping. Aqui, você pode fazer upload de seus dados de loja e produto para o Google e disponibilizá-los para o Google Shopping. Esta conta deve estar vinculada à sua conta do Google Ads.

Na conta do Google Ads, você pode configurar e gerenciar suas campanhas de Shopping. Este é um tipo especial de campanha. Assim como você escolheria entre uma campanha de pesquisa ou uma campanha de exibição, também pode escolher uma campanha do Shopping. Seus dados são acessados ​​na conta do Merchant Center conectada.

Por que usar as campanhas do Shopping?

Quando você usa anúncios de produtos, seus clientes podem ver diretamente sua mercadoria quando pesquisam esse item. Comparado aos anúncios de texto, a diferença é que esse tipo de anúncio é ideal para os comerciantes. Concentre-se na imagem do produto e no preço.

Estudos demonstraram que você pode pagar um custo por clique (CPC) mais alto pelos anúncios de produtos, mas o retorno do investimento (ROI) é geralmente muito maior no final.

Isso ocorre porque as pessoas já podem ver o produto e o preço e saber se é relevante antes de clicar no anúncio. E, como você sabe, se ninguém clicar no seu anúncio, você não pagará por ele.

Obviamente, se você estiver vendendo para clientes que são muito sensíveis ao preço, faça uma pesquisa completa antes de começar a fazer o anúncio.

No final do dia, o preço é um dos primeiros aspectos que os clientes em potencial veem e um dos fatores mais importantes na sua decisão de compra.

Como os comerciantes podem exibir seus produtos no Google Shopping?

Entrar no Google Shopping é muito fácil para os comerciantes.

Como mencionado, você precisará de contas do Google Ads e do Google Merchant Center e precisará vinculá-las. Você pode encontrar todas as informações relevantes sobre como vincular contas aqui.

Depois de configurar sua conta, você poderá configurar sua primeira campanha de listagem de produtos por meio do Google Ads. Este artigo do Google ajudará você a configurar sua primeira campanha.

Onde seus anúncios do Google Shopping são exibidos?

Os anúncios do Google Shopping podem aparecer nos seguintes locais nas propriedades do Google:

1. No Google Shopping (disponível em países selecionados)

2. Ao lado dos resultados de pesquisa do Google

3. Pesquisas de imagens, sites do YouTube e de parceiros de pesquisa do Google

Como seus produtos podem capturar a atenção dos usuários da Internet?

Além do preço, você deve tentar oferecer imagens e nomes de produtos muito atraentes. O nome deve ser claro e exclusivo em relação aos outros produtos.

As imagens são extremamente importantes. Pode ser um investimento que vale a pena usar suas próprias imagens para produtos anunciados para garantir que eles sejam vistos como reais e diferentes.

Se todos enviarem as imagens do fabricante, você poderá chamar a atenção dos compradores com uma abordagem diferente. As imagens devem ser de alta qualidade e talvez não seja possível tirar fotos de todos os seus produtos, mas por que não começar com os cinco produtos mais bem-sucedidos e aguardar os resultados?

Como você já deve saber, as classificações por estrelas chamam a atenção para anúncios de texto.

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Dois tipos de revisões podem aparecer nos anúncios de produtos: classificações do produto (indicadas por estrelas laranja) e classificações do fornecedor (indicadas por uma porcentagem verde).

Para obter melhores resultados, você pode mostrar que está vendendo um produto que recebeu boas classificações de outros clientes e que também é um comerciante em que outros usuários confiam.

Como você pode otimizar seus anúncios do Google Shopping?

Como o Google Ads, o Google Shopping permitirá que você lance várias palavras-chave para mostrar os resultados da compra. Será cobrado com base no custo por clique (CPC). Aqui estão alguns fatores importantes a serem lembrados para garantir a execução de uma campanha bem-sucedida.

Basicamente:

  1. Use boas imagens para diferenciar seus produtos de todos os outros que usam fotos de estoque.
  2. Use produtos de alta margem para promovê-los no Google Shopping. Você pode oferecer mais lances.
  3. Use títulos descritivos como “camiseta verde lisa Lacoste”
  4. Use classificações, você pode usá-las em seus produtos como um grande diferencial para atrair tráfego mais relevante.
  5. Tenha um site para celular otimizado. Mais da metade das pesquisas no Google são feitas em dispositivos móveis, e um design mal adaptado pode custar muito dinheiro.

Avançado:

Se você já domina o básico, talvez seja hora de continuar otimizando.

  1. Testes A / B para data e hora. Faça um teste comparativo de seus anúncios por produtos em diferentes horários do dia.
  2. Planeje imagens de produtos especiais para a temporada de vendas (por exemplo, Natal).
  3. Faça ofertas mais altas. Os resultados mostraram que fazer ofertas mais agressivas ajuda você a obter um aumento percentual muito maior no tráfego de anúncios. Mantenha suas taxas de conversão vigiadas ao fazer isso.
  4. Use palavras-chave negativas para filtrar as palavras-chave para as quais você não deseja que seu anúncio seja exibido.

Google Ads – Rede de Display

Certamente você já ouviu falar da Rede de Display do Google Ads, mas sabe o que é? Você conhece os benefícios que isso pode trazer para o seu site ou blog?

Leia esta postagem e descubra os benefícios que uma campanha no Google Display pode ter para sua empresa.

O que é a Rede de Display do Google?

No Google Ads, você precisa diferenciar entre Rede de Pesquisa e Rede de Display.

A Rede de Pesquisa  inclui páginas e sites de Pesquisa do Google, além de outros sites que mostram páginas de resultados. Os anúncios são exibidos ao lado ou acima dos resultados da pesquisa. Em suma, o que está sendo patrocinado são anúncios que são vistos nas pesquisas ao longo da página de resultados da pesquisa Google (SERP) e o cliente pagará apenas se o anúncio for clicado.

Enquanto na Rede de Display, seus anúncios não são exibidos na SERP, mas em outras páginas ou sites cujo conteúdo escolhemos na criação da Campanha.

Como a Rede de Display do Google funciona?

Na Rede de Display, o anunciante paga pelas impressões, ou seja, pelo número de vezes que seu anúncio aparece no site. Isso é chamado de CPM (custo por mil impressões), embora você também possa escolher o CPC (custo por clique).

Objetivos da Rede de Display:

Os objetivos mais importantes que se destinam a um anúncio na Rede de Display são:

  • Vendas
  • Fidelização
  • Prospecção
  • Reconhecimento da marca

Tipos/ formatos de anúncios da Rede de Display:

Os tipos de anúncio com os quais você pode trabalhar na Rede de Display são:

  • Anúncios de texto: o mais simples e mais básico dos anúncios do Google Ads. Você pode criá-los diretamente na conta do Google Ads.
  • Anúncios com imagens estáticas: anúncios de imagens estáticas na Rede de Display (obviamente estamos falando de Google Ads) são anúncios gráficos que são parados ou sem movimento. Para criá-los, você pode usar o ” Criador de anúncios gráficos do Ads “.
  • Anúncios em vídeo: esses tipos de anúncios estão entre os mais usados. Você pode enviá-los diretamente pela interface do Google Ads.
  • Anúncios multimídia: os anúncios multimídia incluem anúncios em vídeo, anúncios em animação em Flash e anúncios que combinam texto, conteúdo animado e layouts. Como foi o caso dos anúncios gráficos estáticos, você pode fazê-los no ” Ads Display ad maker “.

Vantagens da Rede de Display do Google: 

  • Você obtém um alcance maior
  • Você aumenta a possibilidade de gerar mais tráfego a partir de sites altamente segmentados.
  • Você aumentará seu volume de vendas.
  • Você pode escolher em quais sites deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Eu realmente preciso anunciar minha empresa com anúncios gráficos na Rede de Display?

Para saber se você precisa anunciar seus produtos ou serviços na Rede de Display do Google, primeiro analise seus clientes em potencial e leve em consideração como eles se comportam quando chegam ao seu site. A publicidade gráfica permite exibir anúncios visuais e atraentes nas páginas e sites favoritos de seus clientes em potencial. Podemos dividir seus clientes em potencial em 2 grupos de pessoas:

    • Pessoas que desejam seu produto, mas ainda não o procuram: seus clientes em potencial podem pensar em seu produto ou serviço, mas ainda não o encontraram no Google. Antecipar a necessidade de seu cliente em potencial é uma ótima estratégia de marketing e a maneira mais rápida de derrotar seus concorrentes. Os anúncios gráficos permitem que você faça exatamente isso.
  • Pessoas que visitaram seu site, mas saíram sem converter (compra, lead…): É normal que seus clientes em potencial não tomem uma decisão instantaneamente e deixem seu site com a intenção de retornar mais tarde. Os anúncios gráficos permitem lembrá-los dos benefícios do seu produto ou serviço quando eles estão navegando em outros sites. Essa técnica também é conhecida como remarketing e sua eficácia é mais do que comprovada. De acordo com um estudo da Adobe, há uma chance 70% maior de que os usuários impactados por anúncios de remarketing acabem retornando ao seu site. Outro estudo da comScore revela que os anúncios de remarketing levam a um aumento de 1.046% nas pesquisas de marca, um sinal claro de que eles geram mais reconhecimento e fixação da marca. Se seus clientes em potencial não fizerem a conversão em seu site, essa é uma das opções de exibição mais eficazes para isso.

Como criar um anúncio gráfico vencedor:

Se os anúncios gráficos forem relevantes e bem projetados, eles poderão se tornar um canal de aquisição muito poderoso para sua empresa. Já vimos como torná-los relevantes, graças aos métodos de segmentação oferecidos pelo Google Ads. Agora, mostramos como você deve projetá-los para ganhar o clique de seus concorrentes.

Como regra geral, bons anúncios gráficos têm uma imagem impressionante, um título grande, visível e igualmente admirável, destacando uma oferta ou benefício de produto, seguido de um botão grande e atraente.

O conteúdo precede o design. Design sem conteúdo não é design, é decoração ‘

Jeffrey Zeldman

Não apenas devemos garantir um design atraente, mas o conteúdo deve ser interessante o suficiente para chamar a atenção dos usuários. Portanto, reiteramos que o texto do título não deve apenas anunciar o produto, mas deve mencionar uma oferta ou se concentrar em destacar os benefícios do produto, e não as características. O conteúdo do seu anúncio deve responder à pergunta:

Por que meus clientes em potencial devem comprar meu produto ou contratar meu serviço?

Qual deve ser o tamanho do meu anúncio gráfico?

Antes de escolher qualquer tamanho, você deve analisar seus clientes em potencial e conhecer os dispositivos que eles usam para navegar em seus sites favoritos. Existem alguns tamanhos de anúncio que não são exibidos em dispositivos móveis. Portanto, se seus clientes em potencial usam tablets ou smartphones para navegar, eles não veem seus anúncios. Por outro lado, também há um tamanho de anúncio que é exibido apenas em smartphones; portanto, se você o escolher, lembre-se de que ele não aparecerá em computadores ou tablets.

O Google oferece uma grande variedade de tamanhos de anúncio para você escolher. Alguns apresentaram um desempenho melhor que outros, portanto, para facilitar sua escolha, mostraremos apenas os cinco tamanhos de anúncio mais eficazes, de acordo com o Google.

De acordo com os dados fornecidos pelo Google, os tamanhos que se mostraram mais eficazes em termos de impressões e engajamento são:

  1. Retângulo médio (300 × 250): é um tamanho de anúncio gráfico que funciona bem quando incorporado ao conteúdo de uma página da web ou ao final dos artigos. Esse tamanho também é exibido em celulares de última geração.
  2. Retângulo grande (336 × 280): o tamanho deste anúncio gráfico é semelhante ao anterior, mas um pouco maior. Também funciona bem quando incorporado ao conteúdo de uma página da web ou ao final dos artigos, mas não é exibido em dispositivos móveis.
  3. Cabeçalho (728 × 90): anúncios com esse tamanho geralmente funcionam bem no conteúdo da página da web, sendo a primeira coisa que os usuários veem quando visitam uma web ou em fóruns. Esse tamanho é exibido apenas em computadores.
  4. Meia página (300 × 600): esse é um dos tamanhos que mais crescem no número de impressões. Oferece mais espaço do que o anterior para os anunciantes transmitirem sua mensagem e, portanto, tem maior potencial para gerar engajamento. Esse tamanho é exibido apenas em computadores.
  5. Faixa para dispositivos móveis grandes (320 × 100): como o nome indica, esse tamanho é exibido apenas em celulares de última geração e pode ser usado como uma alternativa aos tamanhos 320×50 e 300×250. É duas vezes a altura do tamanho padrão do anúncio para celular, conhecido como “cabeçalho para celular”.

Que formato eu uso para meus anúncios gráficos?

Para criar anúncios gráficos eficazes, você também deve levar em consideração o formato, pois, se não for apropriado, o Google os rejeitará e eles não serão exibidos. Aqui estão algumas dicas para você escolher o melhor formato para seus anúncios e você pode evitar ser rejeitado pela plataforma do Google Ads:

  • Criar anúncios estáticos: seus anúncios podem ser animados (.gif) ou estáticos (.jpg / .png). Embora os anúncios animados possam parecer mais atraentes por terem movimento, recomendamos a criação de anúncios estáticos por um simples motivo. Um estudo do Nielsen Norman Group mostra que:

79% dos usuários não lêem, mas examinam páginas da web.

Se eles gastarem apenas um segundo para ver os anúncios gráficos que aparecem neles, é muito provável que, se seu anúncio for animado, eles não verão a animação completa e perderão informações importantes. Por outro lado, se o seu anúncio condensar as informações em uma única imagem estática, o impacto será imediato e as chances de os usuários clicarem ou lembrarem-se da sua marca aumentarão.

  • Verifique se o peso do seu anúncio gráfico é inferior a 150kb: se o peso do arquivo .jpg ou .png que contém o anúncio exceder esse valor, o Google o rejeitará.
  • Se você usar um plano de fundo branco em seu anúncio, adicione uma borda de cor escura: embora seja recomendável usar cores que contrastem com a maioria dos planos de fundo de páginas da Web (como azul, laranja ou verde) se em seu anúncio você usa um fundo branco; ele pode não se destacar nas páginas da Web que também possuem um fundo branco e passam despercebidas. Por esse motivo, o Google criou uma regra de que todos os anúncios com fundo branco devem incluir uma borda escura, para que o anúncio seja separado do conteúdo das páginas da Web com fundo branco.

Google Ads – Rede de Pesquisa

Quando você deseja iniciar uma campanha online, os anúncios na Rede de Pesquisa com anúncios de texto no Google Ads são uma das melhores opções para começar.

Ao criar uma campanha no Google Ads, você está inserindo uma plataforma baseada em um sistema de lances. Isso se traduz em concorrência contínua, para que nosso anúncio seja posicionado acima dos outros que competem pelas mesmas palavras-chave. Ainda assim, o que você está disposto a pagar não é um fator exclusivo quando se trata de posicionar seu anúncio. O Google leva em consideração diferentes fatores para que sua campanha seja posicionada com a melhor classificação.

O que é um anúncio de texto?

Antes de tudo, entenda o que é um anúncio de texto. Um anúncio de texto é um método de comunicação de marketing na rede do Google. Nesse caso, tem a forma de um texto. A rede do Google inclui todos os locais onde seus anúncios do Google podem ser exibidos. Esses locais são sites do Google, sites associados ao Google, aplicativos para celular etc.

Ao começar a criar o anúncio, você deve escolher onde na rede do Google seu anúncio será exibido. Nesse caso, escolheremos a  Rede de Pesquisa.

Composição dos anúncios de texto:

Aqui serão explicados como são os anúncios de texto na Rede de Pesquisa e a composição deles:

Os anúncios de texto são exibidos na parte superior e inferior dos resultados da pesquisa. Eles são compostos de um título, uma URL (endereço web) e uma descrição.

  •         Título: é a primeira coisa que os usuários verão. Portanto, você deve colocar as palavras que acha que os usuários usarão ao realizar pesquisas online.
  •         URL: o texto da pesquisa não precisa ser igual ao seu URL. No entanto, é o tópico que melhor corresponde à pesquisa, que o tornará muito mais atraente quando o usuário clicar nela.
  •       Descrição: aqui você deve incluir os destaques do relacionamento campanha-produto. Se você oferecer um serviço, seria bom usar algo semelhante para consultar preços ou solicitar uma cotação. Se o que você oferece é um produto, acompanhe-o com algo sobre como Semana de Descontos ou Não perca essa Oferta, eles são bons complementos para satisfazer a pesquisa do usuário e despertar interesse.

Antes de iniciar a criação do anúncio, você deve pensar em quais são as palavras-chave com as quais o usuário faria uma pesquisa para tornar seu anúncio o mais relevante e apropriado possível.

Para garantir o volume de pesquisa das palavras para as quais você acha que os usuários poderiam encontrá-lo, use estratégias ou ferramentas diferentes.

A primeira recomendação, sem dúvida, é o planejador de palavras-chave do Google. Com ele, você pode ver as tendências e os volumes de pesquisa das palavras que você deseja. Essa mesma ferramenta possui uma opção de correspondência de palavras-chave, que oferece mais facilidades ao escolher suas palavras-chave para sua campanha.

Outra medida que você deve usar antes do lançamento para fazer sua campanha é estudar sua concorrência direta. Não para que você plagie a estratégia deles, mas para guiá-lo para onde estão as cenas no setor do seu produto ou serviço.

Forneça mais informações aos seus anúncios de texto

Após a transformação do Google Adwords para o Google Ads, o Google implementou determinadas alterações nos anúncios de texto para ter mais espaço para transmitir uma mensagem aos nossos clientes ou clientes em potencial. O que é ótimo, pois nos dará mais flexibilidade ao preparar a mensagem da campanha.

O Google Ads oferece a opção de adicionar mais informações aos seus anúncios de texto por meio de anúncios de texto expandidos. Esses anúncios de texto expandidos são semelhantes aos anúncios de texto comuns, mas com uma composição de elemento mais alta.

Em vez de ter um título, você tem três. Os dois primeiros devem ser preenchidos obrigatoriamente e o terceiro é opcional. Cada título (máximo de 30 caracteres) é seguido e separado por uma barra vertical “|”.

Em relação à descrição, em vez de ter um único campo de descrição, ele possui dois. 90 caracteres e ideal se você quiser ser mais informativo e descritivo com seu anúncio de texto.

Com essas opções fornecidas pelo Google Ads, nos permite ser mais criativos e adicionar mais informações de qualidade à campanha.

Se o seu anúncio tiver informações relevantes para o usuário que fez a pesquisa, e ocupar mais espaço, chamará mais a atenção do usuário. O que é uma ótima combinação para suas campanhas de anúncios de texto.

Palavras chave

Uma palavra-chave é o conjunto de termos que um usuário digita em um mecanismo de pesquisa como o Google. Pode ser uma única palavra, várias palavras ou até uma frase inteira, por exemplo “Compre viagens baratas para Nova York”.

As palavras-chave são como os “blocos de construção” de uma campanha do Google Ads. Graças a eles, o Google pode saber quais tópicos são de interesse de um usuário específico em um determinado momento e exibir anúncios de acordo com eles. Graças a uma boa seleção de palavras-chave, garantiremos que você esteja criando uma publicidade realmente relevante.

Tipos de correspondência:

Os tipos de correspondência determinam até que ponto o termo inserido pelo usuário no mecanismo de pesquisa deve corresponder à nossa palavra-chave. Podemos escolher entre:

  • Correspondência ampla: é a que é atribuída por padrão. Inclui sinônimos, erros de ortografia, pesquisas relacionadas e outras variações. Por exemplo, se a palavra-chave for “chapéus femininos”, o anúncio poderá aparecer quando você pesquisar “comprar chapéus femininos”.
  • Modificador de correspondência ampla: inclui pequenas variações, mas não sinônimos, e os termos de pesquisa podem aparecer em qualquer ordem. Por exemplo, “compre um chapéu para as mulheres”.
  • Correspondência de frase: com base na correspondência exata de uma parte do texto que o usuário pesquisa com a palavra-chave em questão. Por exemplo, para “chapéus femininos”, o anúncio exibia “compre chapéus femininos”, mas não “chapéus femininos baratos”, pois colocar uma palavra no meio interrompe a partida.
  • Correspondência exata: como o nome indica, nesse caso, o anúncio só será exibido se o usuário digitar a palavra-chave exata.
  • Correspondência negativa: essa opção é um pouco diferente, pois aqui inserimos as palavras-chave para as quais não queremos que o anúncio seja exibido. Um termo muito popular é “gratuito”, pois queremos filtrar usuários que não estão interessados ​​em comprar.

Como escrever um bom anúncio de texto aos olhos do Google

Use uma boa linguagem

Bem, essa parte é realmente importante para o Google. Como para eles, é uma prioridade que a mensagem contenha um idioma que a torne reconhecível como propaganda. Portanto, você deixa claro para os usuários que esse link é uma promoção paga. Portanto, use palavras como oferta, descontos, promoção, oportunidade, etc.

Destaque seu fator diferencial e inclua preços e ofertas

Destaque os produtos e/ou serviços que o diferenciam de outras empresas do setor. Obviamente, acompanhe-o com uma promoção ou oferta exclusiva.

Inclua palavras-chave e um URL de destino que corresponda ao anúncio

Inclui palavras-chave relevantes em relação à pesquisa realizada pelos usuários. Por exemplo, se o usuário tiver pesquisado bolas de futebol , você poderá usar ofertas exclusivas em bolas de futebol. 

Obviamente, a URL que você coloca no seu anúncio de texto deve se parecer com o que o seu anúncio diz. Voltando ao exemplo das bolas de futebol, seu URL deve ser algo como www.lojadeesportes/bolasdefutebol. Caso você não tenha algo tão semelhante em seu site, é altamente recomendável que você crie uma página de destino para otimizar sua campanha.

Crie vários anúncios

É altamente recomendável, para verificar o nível de eficácia do anúncio, você crie três ou quatro anúncios para o seu grupo de anúncios. Assim, você pode comparar entre eles qual funcionou melhor, qual pior e onde continuar pressionando ao criar suas campanhas. O Google Ads alterna automaticamente os anúncios para mostrar aos usuários os anúncios com melhor desempenho com mais frequência.

Erros a evitar

Nada de colocar espaços extras, letras maiúsculas aonde deveriam ser minúsculas, URLs “estranhos”. Evite símbolos repetitivos como !!!, linguagem inapropriada, erros de ortografia, etc.

Para alguém que lança campanhas online por conta própria, os anúncios de texto são a opção mais fácil.

Não é fácil para você obter a campanha perfeita e lucrativa pela primeira vez. Mas com o tempo e a prática, você acabará aperfeiçoando suas campanhas até atingir seus objetivos.

Dica: Inclua suas palavras-chave em sua página de destino

Como dito acima,”a URL que você coloca no seu anúncio de texto deve se parecer com o que o seu anúncio diz. Caso você não tenha algo tão semelhante em seu site, é altamente recomendável que você crie uma página de destino para otimizar sua campanha.”

O objetivo do mecanismo de pesquisa do Google é fornecer aos usuários os resultados mais relevantes para suas pesquisas. Embora a diferença com o Google AdWords seja que os anunciantes pagam para aparecer nesses resultados, a plataforma não perde esse princípio de relevância.

Portanto, se você deseja aumentar o nível de qualidade dos seus anúncios (e, assim, escalar a classificação), recomendamos que você inclua suas palavras-chave na cópia da sua página de destino .

As Redes de anúncios disponíveis no Google Ads de acordo com as metas

Metas – Cada Campanha do Google Ads deve ter uma única meta, que deve corresponder exatamente ao principal objetivo da campanha:

 

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Vendas

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Rede de Pesquisa
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Rede de Display
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Shopping
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Vídeo
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Smart
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Discovery

 

Leads

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Rede de Pesquisa
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Rede de Display
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Shopping
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Vídeo
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Smart
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Discovery

 

Tráfego do site

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Rede de Pesquisa
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Rede de Display
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Shopping
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Vídeo
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Discovery

 

Consideração de produto e marca

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Rede de Display
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Vídeo

 

Alcance e reconhecimento da marca

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Rede de Display
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Vídeo

 

Estrutura de uma Campanha no Google Ads

O Google Ads é, sem dúvida, a ferramenta principal em SEM. Isso pode nos ajudar a obter tráfego altamente qualificado, aumentar a visibilidade de uma marca em todo o mundo e, é claro, obter conversões, tudo a um custo muito baixo.

Hoje, examinaremos mais de perto a estrutura de uma campanha do Google Ads. Saber isso é muito importante para organizar sua conta e anunciar efetivamente os produtos do seu negócio online.

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Esquema Gráfico de uma Estrutura de uma Campanha no Google Ads

Objetivo deste artigo – estrutura de uma campanha no Google Ads

O objetivo deste artigo é falar um pouco sobre a estrutura de uma campanha no Google Ads para ajudar você a entender melhor como essa ferramenta funciona e, dessa forma, poder agrupar seus artigos ou serviços de maneira eficiente. Como veremos, a lucratividade do seu investimento em publicidade depende muito do que você decide promover e como.

Conta Google Ads

Para começar, você deve ter uma conta do Google Ads para sua empresa. Dentro dela, você pode criar campanhas diferentes de diferentes tipos: Pesquisa, Rede de Display, Compras…

Campanha no Google Ads

Esses diferentes tipos de objetivos, como vender ou fixar sua marca, são chamadas dentro do Google Ads de metas.

Metas das campanhas do Google Ads

Há diversas possibilidades e características de cada tipo de campanha que o Google disponibiliza aos anunciantes.

Basta dizer que a escolha de uma campanha ou de outra dependerá dos objetivos de seus negócios, do orçamento definido e do período em que você pretende alcançá-los.

Se você tem uma floricultura, por exemplo, uma campanha de vendas na Rede de Pesquisas ajudará você a alcançar pessoas interessadas em comprar buquês quando fizerem perguntas na internet. Por outro lado, se você estiver interessado em melhorar sua visibilidade sem dar tanta importância às vendas, ou se deseja mostrar um novo vaso ou cesta de flores através de uma imagem, as campanhas de consideração de produto e marca na Rede de Display seriam a escolha certa.

Assim, temos as seguintes metas em uma campanha Google Ads:

  • Vendas
  • Leads
  • Tráfego do site
  • Consideração de Produto e Marca
  • Alcance e Reconhecimento da Marca

Após esse breve parêntese sobre as campanhas que podem ser criadas em sua conta de anúncios, é hora de dar um passo adiante e ver sua estrutura básica. Neste ponto, seu conhecimento sobre seu setor e seu site é essencial.

Imagine que sua loja é dedicada à venda de colchões, sofás e travesseiros. Você pode fazer uma campanha de pesquisa para cada um desses produtos. Isso facilitará bastante a medição dos resultados de suas campanhas de custo por clique e a subsequente otimização.

Se você observar, depois de estabelecer aspectos como o orçamento diário, o idioma da campanha ou a estratégia de lances que deseja usar, tudo o que você precisa fazer é escolher suas palavras-chave e escrever os anúncios que serão exibidos aos seus clientes em potencial.

 Grupos de anúncios das campanhas Google Ads

Recomendamos que você crie sua campanha primeiro e depois a inicie dividindo-a em grupos de anúncios, cada um com suas palavras-chave correspondentes. Não há pressa, você pode pausar a campanha até ter tudo pronto e verificar que não há erros de configuração. Se você vende no Brasil e, com o passar dos dias, percebe que colocou anúncios para Portugal, estaria perdendo tempo e dinheiro.

Vamos voltar ao nosso exemplo de colchão online. A seleção de palavras-chave para campanhas de colchão, sofá e travesseiro deve ser necessariamente feita separadamente, pois são produtos diferentes, cada um com seu próprio grupo de anúncios.

O planejador de palavras-chave pode ser útil para esta operação, mas acompanhe itens como as categorias do seu site, a maneira como os usuários pesquisam por você ou a conveniência de adicionar palavras-chave transacionais. Um exemplo de termo que se enquadra nesse último grupo seria “colchão para dor nas costas”.

Cuidado, não faz sentido que, nos grupos de anúncios da sua campanha de travesseiros, você inclua termos relacionados a sofás, por exemplo. Tudo em seu lugar. O cliente precisa encontrar o que deseja de maneira rápida e fácil.

Os grupos de anúncios são para você promover diferentes produtos ou variantes deles. No caso de colchões, por exemplo, você pode ter um grupo de anúncios para colchões de 90 cm e outro para colchões de 1,50 metro. Uma cama de solteiro não é igual a uma de casal.

Anúncios no Google Ads

Quando você já selecionou cuidadosamente as palavras-chave de cada grupo de anúncios, pensando nas necessidades de seus clientes e nas pesquisas que eles realizam na Internet, é hora de começar a criar os anúncios.

De acordo com o Google Ads, você deve ter pelo menos três anúncios em cada grupo. Isso facilita para o sistema identificar com mais precisão quais versões de seus anúncios são mais atraentes para os usuários que visualizam e clicam nelas. Lembre-se de que você deve reservar um tempo antes de analisar os resultados e tomar as medidas necessárias para corrigir a campanha.

Uma dica: escreva seus anúncios sempre pensando que o texto é atraente, relevante e destaca as principais vantagens competitivas do seu comércio eletrônico. Você não tem muito espaço para escrever, por isso precisa ser claro e ir direto ao ponto.

Resumindo: em uma conta do Google Ads, podemos ter várias campanhas, cada uma dividida em vários grupos de anúncios com três versões de anúncios, cada uma delas ativada com base nas pesquisas que nossos clientes em potencial fazem com nossas palavras-chave.

Como você pode ver, a estrutura de uma campanha no Google Ads não é complexa por si só. No final, tudo depende de como você aborda sua estratégia de marketing digital.

Você pode querer saber isso:

As Redes de anúncios disponíveis no Google Ads de acordo com as Metas

Resumo do passo a passo para criar uma campanha no Google Ads

1) Estabeleça metas

Você já sabe que definir metas realistas e consistentes para o seu negócio deve ser o primeiro passo em qualquer campanha de marketing.

As campanhas do Google Ads são muito versáteis, pois podemos usá-las para atrair o usuário em diferentes estágios do funil.

A estratégia mais tradicional baseia-se em atuar na última fase do funil de conversão, quando o usuário estiver pronto para comprar. Isso permite altas taxas de conversão e resultados rápidos, mas tem a desvantagem de que a concorrência pode ser muito alta. Como a publicidade é paga em uma base de leilão, isso geralmente envolve um alto custo por clique.

Por outro lado, podemos usar o Google Ads para reforçar nossa estratégia de entrada, introduzindo palavras-chave que não estão relacionadas ao momento da compra, mas à aparência da necessidade. A vantagem neste caso é que a concorrência e os custos por clique são muito menores.

2) Pesquise suas palavras-chave

Uma boa seleção de palavras-chave pode fazer a diferença entre sucesso ou fracasso no Google Ads .

Em geral, é recomendável começar com técnicas de “brainstorming” e depois analisar cada palavra-chave em potencial para permanecer com as que mais nos interessam. Para a primeira etapa, podemos usar pesquisas relacionadas do próprio mecanismo de pesquisa do Google.

Para nos apresentar ainda mais, a ferramenta em destaque é o planejador de palavras-chave do próprio Google Ads ( Planejador de palavras-chave ), embora também existam outras opções, como SEMRush .

Para decidir se uma palavra-chave nos interessa ou não, devemos levar em consideração estes aspectos principais:

  • Volume de pesquisa. Atrai atenção suficiente para gerar volume de conversão relevante?
  • Concorrência e preço por clique. Se tivermos uma estimativa da taxa de clique para conversão e o ROI de cada novo cliente, podemos ver facilmente qual é o nosso preço limite.
  • Intencionalidade. Aqui, temos que nos colocar no lugar do usuário que procura por essa palavra-chave, para ver se ele está procurando informações gerais, se ele tem uma necessidade específica relacionada aos nossos produtos ou se está pronto para comprar.

3) Decida a estrutura da sua conta

Para começar a trabalhar com o Google Ads, você precisa esclarecer os diferentes níveis de estrutura em uma conta.

Primeiro, encontramos as campanhas . Em geral, devemos ter em mente que cada objetivo terá uma campanha separada. Dentro da campanha, podemos configurar estas opções:

  • O tipo de campanha. Neste guia, focamos na pesquisa, mas também existem outras opções, como campanhas na Rede de Display.
  • A localização. Muito importante para eliminar cliques indesejados.
  • O idioma.
  • A estratégia de lances (automática ou manual)
  • O orçamento diário.
  • O dispositivo.

Em seguida, temos os grupos de anúncios. Nesse nível, configuramos a estrutura interna das campanhas de acordo com os temas e controlamos o relacionamento entre palavras-chave e anúncios. Meu conselho aqui é tentar criar temas claramente diferenciados, por exemplo, as diferentes linhas de produtos do seu comércio eletrônico.

E, finalmente, em cada grupo de anúncios, incluiremos uma lista de palavras – chave anúncios .

4) Configure sua campanha

Mãos à obra! Vamos ver como criar e configurar uma campanha no Google Ads passo a passo.

  1. Inscreva-se em https://ads.google.com ou faça login se você já possui uma conta.
  2. Decida seu orçamento diário da campanha. Para ajudar você a tomar a melhor decisão, o Google estima a cobertura que você pode obter com o orçamento inserido.
  3. Defina a localização do seu público-alvo. Como vimos, isso é essencial para excluir usuários que estão fora do escopo de seus produtos.
  4. Escolha a rede. Se você deseja que seu anúncio seja exibido apenas no mecanismo de pesquisa do Google, desmarque a opção “Rede de Display”.
  5. Escreva suas palavras-chave.
  6. Defina a oferta máxima que você deseja pagar por cada clique.
  7. Crie o texto do seu primeiro anúncio.
  8. Digite suas informações de pagamento.

E pronto! Com isso, você já tem tudo o que precisa para que sua publicidade comece a ser exibida no Google Ads, mas, dependendo da estrutura da conta que você definiu, você precisará gastar algum tempo criando e organizando seus grupos de anúncios.

5) Faça testes A / B

Os testes A / B ou “teste de divisão” são uma das maneiras mais eficazes de otimizar suas campanhas do Google Ads.

A premissa é muito simples: trata-se de experimentar alguns elementos-chave dos seus anúncios, como frases de chamariz, título, URL visível, página de destino ou cópia . Em cada teste A / B, você testará dois anúncios idênticos em tudo, exceto na versão do item a ser testado. Se você tiver mais de duas variantes, poderá fazer um segundo teste A / B e comparar os vencedores entre si.

Para que um teste A / B seja realmente eficaz, precisamos aguardar até que as duas versões recebam um número significativo de impressões e cliques antes de tirar conclusões.

Com essa técnica, você poderá filtrar os criativos e as opções que realmente funcionam com seu público-alvo e criar campanhas cada vez mais eficazes do Google Ads.

6) Avalie os resultados

Por último, mas não menos importante, não se engane em comum ao criar campanhas no Google Ads: configure seus anúncios e esqueça a conta por semanas ou meses.

Não importa o quão bem projetada sua campanha seja, ela precisa de um pouco de atenção, mimos e ajustes para dar o melhor de si. Mas não há por que ficar obcecado e fazer mudanças prematuras. Portanto, recomendo que você estabeleça momentos regulares de monitoramento (por exemplo, todo final de mês) para estudar o que está acontecendo em sua conta e como você pode melhorar.