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Marketing de Conteúdo: Guia Completo com EXEMPLOS

Você sabia que o Marketing de conteúdo pode ajudá-lo a alcançar pessoas que ainda não o conhecem , a estabelecer-se como uma autoridade em seu setor, a criar lealdade com seu público e a gerar mais renda?

Mas o que exatamente é Marketing de Conteúdo ou Marketing de Conteúdo e como funciona? Quais são os erros mais comuns?

Se você ainda não iniciou ou não está obtendo resultados, agora é a hora de esclarecer suas dúvidas e começar a trabalhar na direção certa para expressar os benefícios do Marketing de Conteúdo.

Porque posso garantir que FUNCIONA!

O que é Marketing de Conteúdo

Dentro do que é conhecido como marketing de entrada, ou Topo de Funil, o Marketing de Conteúdo consiste em desenvolver um conteúdo que responda as dúvidas e fornecer a SEUS usuários exatamente o que eles estão procurando ou precisam para melhorar suas vidas de alguma maneira.

Não é uma estratégia inovadora, mas você deve estar atento às tendências e é essencial estar sempre atualizado com o que os usuários esperam e precisam o tempo todo e saber como oferecer a eles de uma maneira atraente, original e única que atenda às suas expectativas. Ou excedê-los.

Definição de Marketing de Conteúdo:

A primeira coisa que deve ficar muito clara para você é que o marketing de entrada não é sobre você, sua empresa ou sua marca. É sobre seus usuários e suas necessidades. Você criará, distribuirá e promoverá conteúdo ÚTIL para seus usuários.

Cada parte do conteúdo deve ser voltada para o que seus usuários precisam . E do que seus usuários geralmente precisam?

Bem, basicamente, o que os usuários procuram quando desejam acessar conteúdo na Internet é:

  • Informação
  • Formação
  • Diversão
  • Inspiração

Dito isto, para colher os benefícios do Marketing de Conteúdo que veremos a seguir, você deve ser capaz de identificar as necessidades específicas de SEUS usuários . Em todos os momentos.

Não dos usuários globais da Internet, mas daqueles que você está interessado em alcançar, porque as necessidades deles estão relacionadas de alguma forma com o que você oferece e com seus próprios objetivos estratégicos.

Antes de começar a criar e espalhar qualquer conteúdo sem motivo ou objetivo , faça as seguintes perguntas :

  • O que esse conteúdo trará para meus usuários?
  • O que eles conseguirão esclarecer?
  • É valioso, útil ou interessante o suficiente para provocar qualquer reação? Até que ponto?

Falamos sobre O QUE É Marketing de Conteúdo, mas não custa lembrar o que NÃO É :

  • Invasivo ou intrusivo
  • Uma estratégia de vendas diretas
  • Crachá comercial ou corporativo
  • Mala direta
  • Crie conteúdo sem nenhuma estratégia
  • Desenvolver conteúdo que não responda às necessidades

O que é um conteúdo, tipos e canais de difusão para o marketing de entrada

Basicamente, um conteúdo é a mensagem que queremos alcançar nosso público-alvo e, entre tudo o que podemos usar e combinar , são os seguintes:

  • Blog
  • Boletins
  • Vídeos
  • Gráficos
  • Infográficos
  • Ebooks
  • Documentos para download (glossários, lista de verificação, dicas etc.)
  • Podcasts

Pesquise e analise “onde está o seu público-alvo” e concentre-se nos canais que podem funcionar melhor para você e que não serão os mesmos em todos os casos. Por exemplo:

  • Blog
  • Redes sociais
  • Email Marketing

DICA: tire o máximo proveito do conteúdo criado, reutilizando-o em diferentes formatos para alcançar cada vez mais seu público-alvo e divulgá-lo nos canais mais adequados.

Por exemplo, das informações mais relevantes em um artigo de blog, você pode extrair dados para criar um infográfico ou gráfico.

Ou você pode transformar informações de vídeo ou podcast em um blog ou artigo de tutorial.

Benefícios do Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo tem muitos benefícios e micro benefícios. Alguns chegarão antes de outros.

Mas se você fizer o que é certo e colocar o foco onde deve colocá-lo (SEUS USUÁRIOS), mais cedo ou mais tarde você descobrirá que é uma estratégia que vale a pena em vários níveis :

  • Marca
  • SEO
  • Credibilidade e autoridade
  • Fidelização
  • Vendas

Vejamos todos esses benefícios do Marketing de Conteúdo com mais detalhes.

Marca

Quer estejamos falando de uma marca pessoal ou corporativa, o Marketing de Conteúdo é uma ferramenta brutal para alcançar sua marca para mais pessoas e criar uma comunidade de usuários fiéis e qualificados.

Entre outros benefícios, o Marketing de Conteúdo:

  • Humanize marcas e quebre as barreiras do “online”
  • Aumentar o envolvimento
  • Crie confiança e credibilidade
  • Estabelecer autoridade e promover o reconhecimento
  • Permite conectar-se de maneira mais próxima e pessoal com o público-alvo
  • Ajuda você a criar uma comunidade e a conhecer melhor os usuários que você está interessado em atrair e conservar

Vamos ver com um exemplo .

Aqui temos uma loja on-line especializada em produtos para cuidados masculinos.

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Site que utiliza Marketing de Conteúdo

É um site comercial, dedicado às vendas, mas que, no entanto, tira proveito do Marketing de Conteúdo para alcançar melhor seu público , solucionar suas dúvidas, cobrir suas necessidades de informação, estabelecer seu conhecimento e autoridade no setor e estabelecer feche com seus clientes ou com usuários que acabaram de descobri-los e que podem não comprar hoje, mas outro dia pode.

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Marketing de Conteúdo na Prática

Sem ir mais longe, o Marketing de Conteúdo (e SEO) é o que permite ampliar uma marca , alcançar mais pessoas e estabelecer como autoridade no seu setor.

Isso acontece por mágica? Não, isso acontece através do trabalho e dedicação destinados à criação de conteúdo que, de alguma forma, agregue valor ao público.

Com SEO? Também. Mas sempre focado nos usuários.

E se você contribuir, você recebe. O princípio da reciprocidade funciona.

SEO

SEO (Search Engine Optimization) é para atrair tráfego dos mecanismos de pesquisa.

E não há SEO sem usuários. Nem usuários sem necessidades.

Lembre-se: o SEO não é mais apenas palavras-chave.

O SEO tenta dar ao usuário o que ele está procurando. E para dar melhor que os outros.

Portanto, o Marketing de Conteúdo é um aliado perfeito de SEO . Uma vez que permite criar conteúdo a partir das intenções de pesquisa de seus usuários e se posicionar para um número infinito de consultas que permitirão alcançar pessoas que ainda não o conhecem.

Mas ATENÇÃO, sempre pensando no USUÁRIO. Não se trata de aproveitar o Marketing de conteúdo para criar textos e simplesmente corresponder palavras-chave.

O conteúdo deve ser capaz de atender às expectativas e não ser um mero filtro de palavras-chave .

Ele deve fornecer valor e riqueza semântica que satisfaçam seus usuários e permitam ao Google identificar que seu conteúdo é relevante para cada pesquisa.

Pense no Google apenas como outro usuário. Se você satisfizer seus usuários, satisfará o Google e ele o recompensará .

Concentre-se em escrever e criar conteúdo interessante, valioso, útil, original e de qualidade para seus usuários , sem se preocupar com SEO e palavras-chave.

Feito isso, você poderá criar uma camada de SEO para otimizar as tags de título e legenda (H1, H2, H3, H4), trabalhar melhor com palavras-chave, expandir a riqueza semântica, etc. Mas as primeiras coisas primeiro.

Então, se você deseja aproveitar todo o potencial da sua equipe de Marketing de conteúdo e SEO para direcionar mais tráfego dos mecanismos de pesquisa, analise as intenções de pesquisa de seus usuários e aposte em palavras-chave de cauda longa, com menos concorrência, para poder se posicionar mais rápido.

E como isso é feito? Felizmente, com a Internet, é fácil. Os dados estão ao nosso alcance.

Para começar, o Google nos fornecerá as informações em primeira mão .

Para isso, precisaremos apenas fazer uma pesquisa e analisar os resultados relacionados que isso nos sugere e que são consultas que as pessoas fazem.

Continuando com o exemplo dos cuidados masculinos, buscamos, por exemplo, no Google “barba”…

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O Google como Ferramenta SEO para ser utilizada junto ao Marketing de Conteúdo

Com isso, já temos uma primeira informação interessante. Mas podemos ajustar mais.

Usando os comandos de pesquisa do Google , podemos colocar um asterisco antes e depois da palavra-chave para nos mostrar consultas relacionadas a prefixos e sufixos.

Você vê isso. Você pode usar isso para o infinito e sem sair do Google. Informação rápida e 100% gratuita.

Credibilidade e autoridade

Criar confiança e credibilidade nos usuários é essencial. Especialmente quando eles ainda não o conhecem.

E o Marketing de conteúdo é uma ótima ferramenta para conseguir isso, porque permite demonstrar o que você sabe sobre o que faz ou oferece e as necessidades das pessoas que você está interessado em alcançar.

Ele permite que você se conecte de uma maneira muito mais próxima e estabeleça um tipo de relacionamento mais pessoal que vai muito além do que você pode obter com uma mera página comercial (vendas puras e simples).

Fidelização

O Marketing de conteúdo não apenas permitirá que você alcance mais usuários, mas também o ajudará a retê-los.

E isso é um grande benefício , porque:

  • Um usuário satisfeito sempre volta para mais.
  • Um usuário satisfeito deseja conhecê-lo melhor e se alinhará à sua marca.
  • Um usuário satisfeito compartilhará seu conteúdo e você alcançará mais pessoas.
  • Um usuário satisfeito, quando ele quiser comprar o que você oferece, lembrará de você.
  • Um usuário / cliente satisfeito irá recomendar você

Esses são os usuários que você está interessado em atrair para sua comunidade. Para eles que você precisa criar conteúdo, com eles que você deve interagir, são eles quem você deve conhecer melhor para refinar ainda mais as necessidades deles.

Vendas

Mas, não tínhamos dito no começo que o Marketing de Conteúdo não é uma estratégia de venda direta?

Certo. Mas isso não significa que não serve para ajudá-lo a vender mais. Ao contrário.

Então, o Marketing de Conteúdo serve para vender? SIM!

Primeiro, porque permitirá que você alcance novos usuários que nem sabem que você existe.

Por exemplo, temos um usuário que acabou de crescer barba e precisa de conselhos.

No momento, ele não está interessado em comprar nada. Apenas procura informações.

Que faz? Busca no Google.

Ele encontra vários resultados, incluindo o seu: conteúdo fantástico com todos os tipos de conselhos e solução de dúvidas sobre como cuidar da barba, fazê-la crescer mais rapidamente etc. etc. Qualquer dúvida que seja.

Sua página pode não estar (ainda) entre as primeiras do resultado da pesquisa Google, mas pode ter as melhores informações (porque você já se certificou de que está, pensando no usuário e no que o ele precisa).

Se o usuário clicar no seu resultado e encontrar o que precisa, ele ficará satisfeito. Certamente, ele investigará mais em seu site e você encontrará mais conteúdo com o qual está alinhado.

Ele não te conhecia, mas agora ele já te conhece. E o que ele viu, o interessou.

Nesse processo, você pode descobrir uma necessidade que não sabia que tinha (por exemplo, para que a barba cresça mais rapidamente e mais suavemente, você deve usar um determinado produto).

Com o Marketing de conteúdo, você não coloca o produto nos olhos do usuário (compre, compre, compre, que este produto é o melhor dos melhores e também está em promoção …). Ele não quer comprar e você não o assustou.

Você forneceu a ele informações que o interessavam e, em um determinado momento, descobriu um problema / necessidade e que existe um determinado produto (solução) que pode ser útil para ele, para que sua barba não fique com frizz ou qualquer outra coisa que seja. É assim que o marketing de conteúdo funciona.

Segundo, porque os usuários que consomem seu conteúdo são usuários interessados ​​de alguma forma no que você faz ou vende. Quando chegar a hora, quando quiserem comprar, lembrarão de você. E eles vão comprar você.

Terceiro, porque os clientes que você tem lealdade compram mais. E eles também recomendam você.

E quarto, mas não menos importante. Porque você também pode transformar o Marketing de conteúdo, seu blog e suas redes sociais, em uma máquina para vender.

Sem perder de vista o fato de que o principal objetivo do Marketing de Conteúdo não é vender diretamente, mas contribuir com algum tipo de valor ou utilidade, você pode tirar vantagem disso para fazer vendas “não agressivas”.

Como o Marketing de Conteúdo funciona

Ao longo de tudo o que já vimos, você já conseguiu ter uma idéia bastante clara de como o Marketing de Conteúdo funciona, mas gostaria que esse processo fosse esclarecido:

Identifique seu público-alvo

O primeiro, mais importante e fundamental.

Sem esse trabalho anterior, não vale a pena gastar tempo criando conteúdo.

Você deve identificar e analisar sua persona de leitor / comprador :

  • Saiba quem você é e o que lhe interessa
  • Quais são os seus problemas, medos ou preocupações
  • Saiba o que o move e o que o motiva
  • Seus gostos e preocupações, etc.

Crie conteúdo para atender às suas necessidades

Pesquise e crie conteúdo relacionado a essas dúvidas, medos, necessidades, gostos etc. do seu público-alvo.

Analise sua concorrência e crie conteúdo atraente e original que cubra melhor as informações ou que aborda uma abordagem única e diferente.

Adote um tom e um idioma próximos com sua própria personalidade para ajudá-lo a se conectar melhor com seus usuários.

Lembre-se de que a chave é fornecer ao usuário o que ele precisa o tempo todo.

Experimente diferentes formatos e tipos de estratégias de marketing de conteúdo para ver o que funciona melhor para você.

Facilite o entendimento do conteúdo

Por melhor que seja o seu conteúdo, se você não cuidar da apresentação e torná-la atraente, não fará nenhum bem.

Lembre-se de que, ao consumir conteúdo escrito, as pessoas apenas “dão uma olhada”, não leem , a menos que estejamos interessados ​​em investigar um aspecto específico.

Estruture seu conteúdo escrito para que seja fácil de digerir:

  • Um título atraente que atrai a atenção e, se possível, inclui um benefício (isso indicará ao leitor à primeira vista o que será capaz de deixar claro se você continuar lendo (ou “dando uma olhada”)
  • Um primeiro parágrafo que confirma a “promessa” do autor e que prenda
  • Estrutura em parágrafos curtos para que a leitura não se torne complicada
  • Negrito para destacar as principais ideias
  • Legendas que dividem as informações e permitem que a história seja claramente estruturada
  • Listagens de idéias ou pontos-chave

Lembre-se de que o conteúdo não é apenas texto, mas imagens, gráficos, vídeos etc.

E sempre pense no celular. Até agora, isso parece algo óbvio., mas nunca é demais lembrar disso. Seu conteúdo deve estar perfeitamente acessível em qualquer dispositivo.

Fidelização

Faça com que os usuários que não o conheciam e tenham acessado seu conteúdo sintam que vale a pena voltar para obter mais.

  • Leve-os para outro conteúdo que possa interessá-lo e para seus outros canais.
  • Crie conteúdo temático por série.
  • Acostume seu público a uma certa periodicidade e regularidade.
  • Faça com que eles se inscrevam e envie boletins segmentados de acordo com seus interesses.
  • Promove proximidade, relacionamento e engajamento.
  • Interaja e faça com que esses usuários se sintam “parte da sua comunidade”.

Por que o Marketing de conteúdo não funciona para mim?

Você já começou com o Marketing de conteúdo e não viu resultados?

Antes de jogar a toalha, experimente o que discutimos neste artigo.

Se o Marketing de conteúdo não funcionou para você até agora, pode ser pelo seguinte:

  • Você não identificou corretamente as necessidades do seu público-alvo
  • Você os identificou, mas não conseguiu atender ou atender às expectativas deles
  • Não ficou claro para você que o objetivo do Marketing de Conteúdo não é puramente comercial. Que o importante é o USUÁRIO, não você ou sua empresa
  • Seu conteúdo não agrega valor, são meros filtros de palavras-chave
  • Você não trabalhou o suficiente para criar uma empatia
  • Você não está promovendo seu conteúdo nos canais apropriados
  • Seu conteúdo não é atraente ou fácil de digerir
  • Você não trabalha a estratégia com consistência e regularidade
  • Talvez você esperasse que os resultados saíssem da noite para o dia. O Marketing de conteúdo leva tempo, mas é uma estratégia sólida de longo prazo que vale a pena.

Agora que você sabe, chegou a hora de começar a aproveitar ao máximo o Marketing de Conteúdo.